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在消費者心目中，24小時便利店是低價格的代表。而在實際上，便利店定價并不是一味的低價，而是通過合理的價格組合來達(dá)到既通過低價吸引消費者，同時又保證24小時便利店合理利潤的目的。它主要通過低價促銷和差別定價兩種定價方式來實現(xiàn)，低價實現(xiàn)促銷以吸引消費者，而差別定價則對不同商品實行不同毛利率定價。兩者結(jié)合既能保證較高的利潤水平，又能達(dá)到低價促銷的效果。
同時連鎖便利店被稱為"選址的產(chǎn)業(yè)"，選址的好壞，直接關(guān)系到便利店將來經(jīng)營能否成功。便利店在選址時主要考慮的就是商圈。隨便利店競爭的發(fā)展，24小時便利店數(shù)量的增加，對于便利店而言，可供選擇的商圈是有限的，便利店必然會出現(xiàn)對同一商圈的競爭。這樣就造成在選址上會越來越相互靠近。這種競爭的局面必然是導(dǎo)致24小時便利店之間的競爭更加激烈，直接后果就是價格戰(zhàn)。
而24小時便利店間的價格策略的結(jié)果不僅依賴于價格策略本身，而且還要取決于其競爭對手的反應(yīng)。這就是博弈論所考慮的問題。本文通過24小時便利店價格策略的博弈行為分析，為24小時便利店經(jīng)營提供一個參考思路。
價格策略與24小時便利店選址的博弈分析首先假設(shè)在某區(qū)域內(nèi)，有兩家24小時便利店A 和B，它們所提供的商品Q是相同的，從24小時便利店A到B不需要支付成本，消費者可在兩家24小時便利店隨意轉(zhuǎn)換。如果A便利店的價格低，而B便利店的價格高，出于理性考慮消費者會選擇在A便利店購買商品Q，而B便利店從理性博弈思考的角度出發(fā)，也會降低價格以爭取消費者。如下圖所示（框內(nèi)文字表示消費者數(shù)量上的多少或相等）∶
雙方都在高價時所吸引的數(shù)量者要少于雙方都低價時消費者的數(shù)量。這個博弈矩陣構(gòu)成了博弈論中的經(jīng)典案例"囚徒困境"的博弈模型。雙方最終以低價實現(xiàn)均衡。由于商品的同質(zhì)性，從消費者服從均勻分布的隨機選擇來看，兩家24小時便利店這種低價爭取消費者的概率是相等的，即兩家24小時便利店所爭取的消費者的數(shù)量是大致相等的。
關(guān)鍵詞： 24小時便利店
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